《用LINE贴图月入30万!》:角色经济发酵 插画家出头天

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《用LINE贴图月入30万!》:角色经济发酵 插画家出头天

你是否曾经为了收集 LINE 贴图里的熊大、兔兔、馒头人的週边商品,跑遍大街小巷?还是曾经搭上Hello kitty专机而兴奋不已?你知道 Hello Kitty 已经40岁了,但是她每年仍为三丽鸥公司创造出日币700亿至1000亿左右的营业额,霍夫曼的黄色小鸭在高雄展出一个月期间,带来了10亿的观光收益,连LINE贴图都可以月入30万!

从红了 40 年的 Hello Kitty,再到霍夫曼的黄色小鸭、空军基地的玉兔、或是迪士尼笔下已近百岁的卡通人物米老鼠、唐老鸭等,这些都是透过角色所衍生的市场经济效应,也就是我们所称的「角色经济」。漫画、卡通等产业,开启了角色经济的时代,近来更因网路、智慧型手机的发展,让角色经济跃上即时通讯软体里,尤其是像LINE贴图所产生的各种虚拟角色,最让消费者疯狂,也为许多插画家、设计师带来可观的收益。

《用LINE贴图月入30万!》作者,就是靠 LINE 贴图创业,从1人起家至今团队也只有4个人,没有固定办公室、上班也不打卡,所创造出的虚拟角色「香蕉人」在第一天上架就超过1300人次下载量,日净利超过2万元。

作者杨剑雄(香蕉爸爸)原本只是一位工程师,放弃了优渥的工作环境,只因在每次产品开发过程里,脑中总是不断涌现许多奇特的点子与想法,因此在某个机缘下,他就选择热血创业去。

这本书,除了介绍角色经济产业之外,作者也观察到台湾角色经济市场虽然蓬勃,却显少走上国际舞台,甚至广泛流行,目前台湾各种产品、活动代言也大多以国际知名的角色为主,例如小丸子、海贼王、拉拉熊等。他希望透过自己在角色经济市场里创业的例子,写出如何从创造角色、经营角色、到授权等各种历程的经验,让更多对角色设计有兴趣的插画家或设计家,更了解如何进入角色设计的市场。

角色经济最重要的就是角色设计,那幺要创造什幺角色才能受到欢迎?杨剑雄就提醒,「很难设计一个角色通吃所有市场,与其绞尽脑汁去想怎幺让角色欢迎,还不如去找出角色能活跃的舞台在哪里。」

大致上角色类型可分成:商品授权专门角色(如,Hello Kitty)、故事型角色(如,哆拉A梦、小丸子)、议题型角色(如,马来貘、Duncan)、LINE 世代角色(如,熊大、兔兔)。

例如,通讯软体 App 贴图的角色就是针对使用情境来设计,议题型的角色造型也许不一定需要特别漂亮可爱,但是故事内容要有「梗」,且每日更新特点、快速创作。设计师在发想角色时,可依据角色在哪个平台活动,根据该平台的特色去发挥角色的特质,吸引该平台族群的喜爱。

但是当角色在设定上,遇到市场反应不佳时,是否要一直调整造型?杨剑熊认为,初期在粉丝数不够多的情况下,适时修改损失有限,但若一直不断修改造型,市场接受度仍低,宁可去创作新角色。否则很容易让角色失去原味,没有魅力,而被消费者遗忘。

书中除了详细的介绍如何进行角色设定、如何运用各种平台把角色行销出去,也谈论有关角色授权的问题。授权是为角色获利很重要的商机,但是作者也提醒,授权物品的不同,将决定你的角色日后的形象与质感。基本上授权就是把角色印製在相关的物品上,成为商品贩售或者是赠品推广,因此可简单区分为商品、赠品。

作者发现,角色授权製作成商品的毛利高、出货量小、可见度低;授权製作成为礼品赠品时,毛利低、出货量大、可见度高。以上两种皆有优劣,设计师一定要小心拿捏,千万别为了要拓展能见度,而影响了角色本身的质感。

杨剑熊就举例,曾经听过一个案例是角色授权到赠品上,虽然很快让角色知名度提昇,但后来却在使用者心中留下这款角色总是百货礼品上的赠品,价格与定位就不容易提昇。

那幺角色的本质与角色的推广,哪件事情优先比较好呢?作者认为,基本上是角色本质优先比较好,因为角色设计最吸引人的就是角色本身的特质,重点在角色的特色与独特性,知名度低可透过日后各种行销方式的推广来打开,但是若天生体质不佳,日后推广行销也很难有更大的吸引力。

本书最后,作者也以自身创业的「香蕉人」LINE 贴图为例,从头剖析这一路的过程。包括,如何申请上架到 LINE 平台、需设计多少款角色贴图、上架后如何曝光行销、贴图在哪个时间需要升级、使用者喜爱的字型、贴图的语言设计、LINE 平台与设计者的拆帐比例等。

过去,台湾的插画家长时间都靠自行摸索的方式在经营自己所设计的产品,近年来有越来越多台湾的插画家,随着网路、社群的盛行,透过部落格、Facebook 等平台来创作,知名度不断打开。虽然台湾本土原创角色的市场经济规模较小,但透过异业结合来行销「角色」,的确可为设计师带入来更多收入,并迈向国际舞台。在这个网路、社群的年代里,如果你有想法,那就画出来吧!为自己创造属于自己的角色!

Photo from Flickr CC by ChingHua Chung

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